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我的鞋子我做主台量脚制鞋模式登鹭

发布时间:2019-05-17 09:41:54

我的鞋子我做主 台量脚制鞋模式“登鹭”

台海9月29日讯 (导报林芃/文黄少毅/图) 买鞋,在传统印象中,顾客需将不同尺码的鞋子挨个试穿,才能挑出合脚的鞋款。一旦没找到合适的尺码,即便对鞋子爱到不行,也只能依依惜别。

在台湾,Lanew是鞋业中成立“足部研究所”的品牌,专门为顾客“量脚做鞋”。然而,总能将合脚鞋款交到顾客手中的lanew,在大陆却鲜为人知。

近期,Lanew在大嶝对台小额商品市场开业,也是其首次进驻大陆。“我对这种售鞋模式很有信心,相信lanew能成为新模式的领头羊!”经销商吴超说。

制鞋人没鞋穿  “卖鞋归卖鞋,但极少有鞋业品牌成立‘足部研究所’,Lanew算是台湾首创!”谈及成立原因,Lanew董事长刘保佑把话题拉到了上世纪八九十年代。

当时,台湾地区是风靡全球制鞋外销王国。“由于本土市场狭小,制造商一般以欧美人的脚型为模型来生产,市场上几乎找不到适合台湾人的鞋子,这么一来,做鞋的人反而没有鞋穿了!”刘保佑说,从中,他嗅到了商机。“以台湾人的脚做台湾人穿的鞋子。”1996年,刘保佑与合伙人创立Lanew品牌。

刚开始投入市场时,资金有限的Lanew只能依靠寄卖的销售方式,推出后大受民众欢迎。后来,由于一般商家普遍存在拖欠货款的情况,Lanew重担难负,不得不撤回在各皮鞋行和百货公司的专柜,转而在台北开下家专卖店。

顾客持处方买鞋  “塞翁失马,焉知非福”,刘保护如此评价当时的情况。借着之前积累的人气,加上专卖店健康、休闲、舒适的主题风格,Lanew出乎意料地大受好评。

为了限度地使鞋子合脚,2001年,刘保佑投资2000万新台币成立“足部研究所”。“‘足部研究所’的意义在于,成立前,Lanew是为台湾人的脚型制鞋。成立后,则是针对每人不同的脚型‘量脚做鞋’。”刘保佑说。

于是,当时便出现这样一幕:走进Lanew店的顾客不是试穿鞋子,而是让店员量脚,并且接受询问,内容包括性别、年龄、职业等。“如果对方是经常久站的老师,制鞋时就要根据人因工学来减少其站立的疲劳,实现适足化。”刘保佑说。

用LV皮料制鞋  “Lanew积累了上百万份足部资料,我常开玩笑说,我对台湾人的脚了如指掌。”刘保佑笑着说。

如果说,“足部研究所”是用于“研究”顾客脚型的话,Lanew在2002年成立的“品质检测中心”,则用于给鞋子“体检”。“在‘品质检测中心’的建议下,Lanew开始采购英国皮料———LV供货商的皮料制鞋,”刘保佑说,“LV做皮包的皮料,我们拿来制鞋。”

因此,Lanew的价格覆盖面很大,售价从3万元人民币到六七百元不等。

之所以进驻厦门,刘保佑说,原因在于大陆市场广阔,来厦台湾人日益增多,两岸各方面条件都相近,“经评估,循序渐进取得成功的概率很高”。

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