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苏宁孙为民京东的发展逻辑有悖常理

发布时间:2019-03-18 08:50:08

张近东之后,

苏宁孙为民京东的发展逻辑有悖常理

苏宁副董事长孙为民也开始高调接受媒体采访。在回答21世纪经济报道的提问时,孙为民认为苏宁易购对京东的发展造成了很大压力,并暗指京东商城的发展逻辑有悖常理:按照常理,一个销售规模在200亿元的百货店,至少会出现10亿元盈利。但京东商城的发展过程中,一直有一个观点:现在之所以不盈利,是因为规模不够大,规模大了就有盈利,而且,盈利之后就能够赢家通吃。他们用这个概念,向投资者传递一个希望。

孙说,苏宁易购的崛起,使得京东商城在行业内的占比和增速数据相对有所下降。2009年苏宁介入电商以来,在京东商城的发展中,就必须要面对一个长期性、竞争性的问题。

以下为访谈摘选:

《21世纪》:对“电商比实体店面更具有成本优势”这种说法怎么看?孙为民:从苏宁电器历史平均数据来看,我们的成本费用率在9%—11%左右,市场较好、同店增长快时只有8%多。此外,苏宁易购依托苏宁电器,成本费用率上半年约8%左右。从已经上市的国内外电商企业报表上看,电商实际的成本不是大家想象的低于实体店经营成本,尤其是电商模式下存在的配送成本,比实体店所需的租金、人员、水电成本来说并不低,尤其对于低单价的图书、百货、日用产品配送成本甚至远超实体店上述成本。实体店租金、人员、水电是在5%-6%,而电商配送成本很多企业在10%,甚至15%以上。京东商城等电商企业可能有成本优势,但不足以带来模式的颠覆。线下零售业没到所谓黄昏。从门店数量上看,中国有超过2500个县级单位,有近350个地级单位,有30多个省会城市,按照一个省会城市开设约4家门店,地级单位开设家门店,县级单位开设1个门店的规划,苏宁电器提出到2020年,我们将拥有3500家店面目标。同时,实体店面功能上,未来要满足产品消费和时间消费两种功能。此外,线上线下融合也有很多机会,因此,苏宁电器董事长张近东提出,苏宁要做“沃尔玛+亚马逊”的构想。电子商务是一个新增的渠道,电子商务同样更需要后台配套和支持。

《21世纪》:怎么看价格战发起的时点和背景?孙为民:从各方信息推测的角度可以看出,苏宁易购对它的发展造成了很大压力。按照常理,一个销售规模在200亿元的百货店,至少会出现10亿元盈利。但京东商城的发展过程中,一直有一个观点:现在之所以不盈利,是因为规模不够大,规模大了就有盈利,而且,盈利之后就能够赢家通吃。他们用这个概念,向投资者传递一个希望。但是苏宁易购的崛起,使得京东商城在行业内的占比和增速数据相对有所下降。大家电毛利没有25%。实际上,苏宁电器大家电毛利并没那么高。苏宁的综合毛利率一直在18%-19%左右。2009年苏宁介入电商以来,在京东商城的发展中,就必须要面对一个长期性、竞争性的问题。

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