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不以直接销售产品为目的的博客营销

2018-11-02 12:32:59

博客营销是一种慢性营销,其实绝大多数的营销都是慢性营销,其营销效果往往开始的时候没看见,但是只要把这样一个营销体系搭建起来了,当积累到一定的程度,才会逐渐呈现营销效果。博客营销尤其如此,需要长期不断的经营,而不是开设一个博客之后,发布几篇产品介绍的文字,然后就从来不去过问了。有的人每天都会去开设很多新博客,然后发布产品介绍,几乎上能注册博客的站都注册了不下5个博客,可是没有感受到任何博客营销带来的成效。因为这不是博客营销,只是简单的制造博客垃圾而已。

不以直接销售产品为目的的博客营销

以个人的名义?以企业的名义?以公司部门的名义?都可以发起博客,一个企业的老板,可以以企业老板的名义,比如万科的CEO王石就有自己的博客,虽然万通过博客可以和同行之间,和用户交流产品设计的一些细节,例如淘宝的UED团队博客: 通过博客去分享淘宝一些产品细节,以及团队的生活,把大家平时看到一些淘宝的一些好看易用的产品和功能,把这些细节通过博客分享出去。或者分享企业团队的点点滴滴,比如在经营的一家淘宝店的创业团队,可以通过博客去分享团队和顾客之间的一些趣味故事,可以分享团队进货的一些艰辛历程,团队的业余活动,公司旅游的照片等等,这些细节的东西放在博客里,要比直接放产品的介绍,产品的购买要好的多,用户喜欢这些趣味性的东西,每天来浏览团队的故事,渐渐的自主的去了解团队运营的淘宝店,对这些侧面信息的了解,比直接去了解产品更加具有粘性,也能会产品不再是冷冰冰的销售,而富于其更多的情感。

博客持久营销战

通过博客去记录,没人会来逛,感觉像是自言自语,在坚持了几天,几十天之后,发现博客的进展并不如意,越来越觉得目前做的是无用功了,开始不自觉的发布产品信息,开始不自觉的降低博客文章的质量,觉得写博客不是一件可以获得流量和销量的方式。这是新博客的烦恼,博客也有其独特的推广方式,可以通过博客逐渐渗透,或者一些关注,逐渐打造自己的特色,重视用户的留言,以快乐的心态去撰写博文。

永远记住:博客营销是一次慢性营销,选择博客营销就是选择了持久战。笔者的博客戴仁光博客,是用以分享络营销相关的经验,把一些真实的经验以文章的形式记录下来,其中也包括一些个人的生活,以及工作方面的事情,创业过程中的一些想法,慢慢的积累了很多关注博客动态的用户,有新博客更新的时候,都有会很多老用户过来浏览,并且留下中肯的建议。后来发现,这些博客的老用户大部分都成为了笔者的客户,购买了公司提供的服务。而且比其他渠道的用户交易的时候更加痛快,甚至很多都是通过自助下单系统完成交易。因为博客展示的这一篇篇博文都是博主辛辛苦苦敲打出来,把一个宝贵的经验分享给站长,通过这些文章就可以了解到博主的人品,认可博主,信任博主,自然在交易的时候,甚至无需去讲价,无需去咨询,觉得博主的服务不会错,这就是信任的力量。

必须原创,控制博客更新频率

一些博客营销激进分子,不知道从何处听了一个讲座,说博客营销的效果实在是太好了。于是二话不说,先上博客,然后每天更新十篇文章,坚持更新了半个月,一个月,发现博客没有一批忠实的读者,虽然有一些流量,但是感觉完全不熟悉这些用户,完全不熟悉自己的博客。

这就是博客的更新频率,写博客要怀着快乐的心情去写,这样写出来的东西才会显得真实,不仅博主会珍惜这样的原创文章,读者更会珍惜,可以联想一下以前通过电视机看电视剧,和现在通过互联看电视剧的不同,电视里可能每天播放集,甚至于每周可能只有一天会播放,其余六天不播放。而通过互联看电视剧,可以坐在电脑前一直连续不断的看电视剧,直到大结局。但是很多人往往还是比较愿意以电视的方式来看电视剧,这样看电视才会觉得是一种享受,并且中间的时间可以给观众很多想象的时间。

博客的读者也是一样,如果你一天直接发布十篇博文,甚至连续每天都这样做,一来博文的质量肯定不会高,二来对于用户来说也会显得阅读疲劳。每天要花很多的时间来阅读,并且也觉得博主如此的精力过剩属于不正常现象。忠实用户对博客的态度,就和观众对电视剧的态度一样,希望可以一直慢慢的去看电视剧,而不想一次性去看完,然后剩下的时间没有东西看。做博客也不是简单的希望把流量做起来,更主要的还是希望把忠实用户的数量做起来,博客可以活跃起来,新博文发布出来的时候,用户可以积极的留言。

一般来说,如果博主比较活跃,可以长期坚持,每天写一篇博文已经是比较快的更新了,天更新一篇算比较正常的速度,更新慢也尽量做到每周可以更新一篇博文。把博客做成电视剧,让读者每阅读一篇博文都能有一份新的收获,对博主工作,生活都有一点新的认识。

随时告诉读者博主的近况

在严格控制博文的更新情况下,但是博主也会因为各种不可抗拒的因素而无法做到及时更新,假定博主的的更新频率为天更新一篇博文,但是近期博主由于身体不适或者由于要参加某一次重要的考试或会议而导致博客近期无法更新,导致了博客半个月时间没有再更新,在博客再次更新的时候,博主自己可能每天感受到读者的那份期待,但是当新博文发布的时候,就会有很多的读者评论,表示终于看到博客更新了,这也可见有规律的按照更新频率进行更新是多么重要,但是如果真的由于不可抗拒的因素而暂时无法更新,的方法就是通过博客告诉读者。

简单的发布一篇小文章,告诉读者,近期由于某种不可抗拒的原因,可能半个月的时间无法更新博客了,感谢读者的关心。这样一篇简单的文章都会引起读者的足够重视,也加深了读者对博主的感情,因为博客本身就是大众化产品,博主不需要十分严肃的有板有眼的写文章,穿插一些生活的插曲,目前的生活工作状态,当然也包括告诉读者近期由于不可抗拒的原因,近半个月可能暂时无法更新博客了。这些简单的细节都会让读者感受到博主的真实存在以及博主对读者的重视。所以无论如何,都能要读者感受到博主的

博客不宜带过多的商业色彩

既然是博客,博就代表了大众化,通过博客去做营销,不可以带过多的商业色彩,不然就破坏了博客本身的用处,以博客去亲近大众。所以不应该赋予博客过多的商业色彩,所以在一开头就在强调,博客不是用来发布产品介绍的,所以不要试图直接发布这些产品的介绍,用户不会感兴趣的。

即使你是一位平时高高在上的CEO,这个时候你也应该学会放下身段了,以大众的身份好好的去写博客,把你平凡的一面展现出来,让用户去了解,原来这位高高在上的CEO的生活是这样的触手可及,并且通过博客去分享CEO的情感和生活。而不是简单的去看业务,看产品。这样的博客显得更有吸引力,用户对这位博主产生了兴趣,对博主的观点产生了兴趣,就没有理由不喜欢博主所在的公司,博主目前从事的业务,用户自然会通过博主的详细资料去更加详细的了解博主,如果用户是博主的潜在客户,那么转化从博客的用户转化为客户就不难了。

通过这些博客不仅是用户了解博主,更重要的是通过博客可以传到企业的精神,曾经一位负责公司电子商务的部门经理,他有自己写博的习惯,并且有非常多的读者用户。一次他所负责的商城搞促销,由于一款产品标价错误,刚好一位客户以迅雷不及掩耳之势拍下了产品,使得一款原价880元的鞋子,被用户以58元拍下并且付款了。发现问题后,马上即使了调整了价格,由于客户拍了鞋子并且付款了,没有办法,为了公司的品牌信誉只能将这双鞋子邮寄出去,并且和客户解释了这件事情。当公司同事都在为这个失误难过的时候,这位部门经理将这次的事情写成了一篇博文,并且放在自己的博客上,吸引了很多的读者评论,表示非常支持这样一家重视信誉的公司。可想而知,这场促销活动因为这双58元的鞋子而大获全胜。所以用户有时候除了购买产品本身之外,更需要的时候购买产品之外的一种精神产品。

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